Une approche 100% produits

Issus du monde de l'affiliation, nous avons géré nos premières campagnes Adwords 100% à la performance, c’est-à-dire que nous investissions notre propre argent dans les Adwords de nos clients et ces derniers ne nous payaient qu’en cas de vente.

Cette prise de risque permanente nous a obligé à mettre en place des méthodes et des outils dont le seul but est de maximiser le retour sur investissement des campagnes Adwords.

Notre approche classique consiste à utiliser notre logiciel Adwords en ligne, GenerAds, pour créer des campagnes pour chacun de vos produits, car les campagnes longues traînes sont les plus rentables. En effet, en créant une campagne spécifique pour chacun de vos produits nous touchons directement les personnes qui sont à maturité dans la démarche d'achat et nous nous positionnons sur des mots-clés hyper pertinents et moins concurrentiels, donc moins chers. Nous réinvestissons ensuite les bénéfices de ses campagnes dans de nouveaux mots-clés de plus en plus génériques.

Une stratégie d'enchères basée sur les bénéfices générés

Notre stratégie d'enchères est entièrement basée sur les bénéfices que génèrent les campagnes. Concrètement, nous allons vous demander de définir un taux d'investissement, c'est-à-dire de nous dire quel pourcentage du CA généré par Adwords vous êtes prêt à investir dans vos campagnes. En d'autres termes, pour 100€ de CA généré, combien êtes-vous prêt à dépenser ? Si votre réponse est 5€, alors nous ferons le maximum pour que vos campagnes ne vous coûtent pas plus de 5% du CA qu'elles génèrent.

Bien évidemment, si votre objectif n’est pas de générer du CA mais plutôt, par exemple, des inscriptions sur votre site, alors nous nous adaptons mais conservons la même logique. Nous allons évaluer avec vous la valeur qu’à pour vous une inscription sur votre site web et utiliser cette valeur pour estimer le CA généré.

Un suivi efficace et modulable au service de la performance

Nous utilisons plusieurs outils de tracking afin de connaître le CA dégagé par chaque campagne, chaque groupe d'annonce et chaque mot-clé. Dès qu'un de ces 3 éléments atteint plus de 200 clics, nous ajustons ses enchères en appliquant une formule mathématique basée sur votre taux d'investissement, le taux de conversion et le CA. Ensuite, nous ajustons continuellement les enchères en appliquant cette formule de manière à maximiser le CA dégagé par vos campagnes, sans dépasser le budget que vous avez fixé. Plus le temps passe, plus nous avons des statistiques fiables et plus vos campagnes sont performantes.

Les algorithmes que nous utilisons pour choisir vos enchères peuvent également tenir compte d’autres paramètres comme la valeur du client durant son cycle de vie ou encore le niveau de qualité de vos mots-clés.

Vous l'aurez compris, notre méthode consiste à gérer vos campagnes Adwords en bon père de famille, c'est-à-dire en vous faisant prendre le moins de risque possible puisque nous investissons progressivement et en priorité les bénéfices retirés des campagnes.

En complément de cette approche mathématique, nous tirons parti de tous les outils, paramétrages et statistiques à notre disposition. Nous effectuons, entre autres choses, un important travail de choix des mots-clés à exclure de façon à laisser vos concurrents se battre sur les requêtes hors sujet pendant que nous concentrons nos investissements sur les mots-clés les plus pertinents. En analysant régulièrement les requêtes des internautes, nous identifions de nouveaux mots-clés à inclure ou à exclure.

La liste est encore longue mais soyez assuré que Google a de bonnes raisons de nous avoir mandaté pour former ses clients à l’occasion des Google Académies.

Découvrez les spécificités de ce service sur notre site.

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