Optimisez vos annonces (2ème partie)

Mentionnez le prix et les promotions en cours

Plus  le texte de l’annonce contient de renseignements au sujet de votre produit, plus il est pertinent. Par exemple, si un prospect voit le prix du produit et clique sur l’annonce, vous pouvez être sûr qu’il est potentiellement intéressé par votre offre au prix mentionné. Si le prix ne lui convient pas, il ne cliquera pas et vous ne payerez pas pour ce clic.

Incluez une invitation à effectuer une action

Comme par exemple “achetez”, “commandez” ou “demandez”. Même si les termes “trouver” et “rechercher” sont pertinents, ils sous-entendent, contrairement aux trois mots ci-dessus, que l’internaute en est encore au stade de la découverte, et n’est pas encore un acheteur.

Analysez votre liste de mots-clés

Analysez votre liste de mots-clés pour choisir le titre de votre annonce. Trouvez les mots-clés associés au nombre de clics ou d’impressions le plus élevé.

Si par exemple le mot-clé de type Expression exacte “publicité en ligne” génère à coup sûr le plus grand nombre de clics et d’impressions dans votre compte, utilisez-le dans le titre de votre annonce.

Cette méthode permet d’augmenter le taux de clics car les internautes voient tout de suite que la publicité correspond à leur recherche. Les mots-clés intégrés au texte de l’annonce sont automatiquement mis en gras sur Google lorsqu’ils correspondent aux termes de recherche des internautes. Cette mise en forme attire l’attention des utilisateurs.

L’insertion du nom de votre entreprise, ou du domaine de votre site web, sur la première ligne du texte de l’annonce, ne permet pas un plus grand nombre de clics si l’annonce ne concerne pas une société connue qui dispose d’une marque attrayante la distinguant des publicités concurrentes.

Choisissez l’URL de destination

Choisissez l’URL de destination de votre annonce et de vos mots-clés susceptibles de diriger l’internaute directement vers la page comportant les informations ou le produit annoncés dans votre publicité. S’il ne les trouve pas aussitôt arrivé sur votre site, il risque d’abandonner sa visite.  Vérifiez que les promotions et les produits annoncés sont bien visibles sur votre page de destination.

Visitez l’université en ligne ADWORDS

Vous y trouverez des conseils sur les meilleures façons de structurer vos campagnes, de gérer vos mots-clés, de rédiger de bons textes d’annonces, etc...

La rotation des annonces désigne la façon dont vos annonces sont diffusées sur Google et le réseau Google. Si vous avez plusieurs annonces dans un même groupe, elles apparaissent alternativement car une seule des annonces de votre compte peut être diffusée à la fois.

Dans la section Paramètres avancés de l’onglet “Paramètres” de votre campagne, vous pouvez choisir la fréquence de diffusion de chacune des annonces de votre groupe. Vous avez trois possibilités :

Optimiser pour les clics (paramètre par défaut)

Les annonces pouvant générer d’avantage de clics participent plus souvent à la mise en concurrence que les autres. Ces annonces de meilleure qualité entrainent plus d’impressions et enregistrent donc des pourcentages de diffusion plus élevés. Si vous employez cette option, votre groupe d’annonces entrainera probablement un plus grand nombre d’impressions et de clics, les annonces étant mieux placées et attirant plus l’attention.

Optimiser pour les conversions

Les annonces pouvant générer d’avantage de conversions participent plus souvent à la mise en concurrence que les autres annonces du groupe.

Si les données de conversion ne suffisent pas pour désigner l’annonce qui entrainera le plus grand nombre de conversions, les annonces sont diffusées en alternance selon les données de l’option  “Optimiser pour les clics”. Si vous utilisez celle-ci, votre groupe d’annonces peut générer moins de clics que s’il était optimisé pour les clics, mais devrait enregistrer d’avantage de conversions, et par conséquent générer un ROI plus élevé.

Alterner

La diffusion alternée permet d’afficher les annonces plus équitablement, même quand leur taux de clics respectifs sont différents. Cette option réduit ainsi les écarts entre les statistiques d’impression et les pourcentages de diffusion de chaque annonce du groupe, contrairement aux options d’optimisation. Toutefois, ces statistiques peuvent encore présenter des différences, la position des annonces pouvant varier en fonction du niveau de qualité.

Actuellement, beaucoup d'entreprises utilisent le ciblage géographique pour leur publicité en ligne, afin de cibler les clients pertinents et améliorer les performances de leurs campagnes.

Un exemple : l'agence en ligne iProspect, qui utilise le ciblage géographique pour son client Talbots pour se consacrer aux zones géographiques les plus performantes. L'agence a ainsi réduit de 36 % le coût par clic (CPC) tout en obtenant des prospects de meilleure qualité à un coût inférieur.

Afin que les annonceurs bénéficient d'une expérience utilisateur encore meilleure, la fonctionnalité de ciblage géographique d'Adwords est couplée à Google Maps. On obtient aussi plus d'informations concernant les lieux, on propose des suggestions de zones géographiques pertinentes et on améliore le niveau de précision du ciblage géographique. Avec ces changements, ce ciblage devient encore plus nécessaire pour améliorer les résultats de votre campagne.

A ce jour, le premier de ces changements est la refonte de l'interface de ciblage géographique dans Adwords. Il sera maintenant plus simple de trouver des zones géographiques potentielles à cibler et de trouver des informations sur celles-ci.

Articles suivants sur le même thème :

Trouver plus simplement des zones géographiques
Plus de renseignements sur les zones géographiques
Changements en plus

Qu’est ce que l’optimisation d’un compte ?

L’optimisation est un moyen de créer/modifier des mots-clés et des textes d’annonces (ou d’ajuster d’autres éléments du compte) afin d’augmenter les performances des annonces ADWORDS.

Suivant vos objectifs, l’optimisation peut concerner seulement l’ajout de quelques mots-clés ou inclure des tâches diverses, comme :

• ajustement des coûts par clic (CPC) maximum
• réorganisation des groupes d’annonces
• reformulation des annonces
• modification des options de ciblage
• ajustement des options de ciblage des mots-clés- modification des URL de destination

L’optimisation utilise des techniques permettant d’améliorer la qualité (ou le niveau de qualité) des mots-clés, des annonces et des campagnes. Ainsi, vous avez la possibilité de diminuer le coût par clic (CPC) de vos annonces tout en gardant leur position sur les pages de résultats de recherche.N’oubliez pas que plus le niveau de qualité est élevé, plus le prix que vous payez pour les clics des internautes sur votre annonce est faible.

Comment  améliorer mon ROI ?

Si beaucoup d’internautes cliquent sur votre annonce sans faire d’achats, ni les opérations souhaitées, tenez compte des points suivants afin d’améliorer vos conversions et votre retour sur investissement :

1) utilisez la page de destination la plus pertinente pour votre annonce

Les internautes cliquent sur votre annonce et pensent trouver une page WEB qui mentionne le produit, l’offre ou les informations figurant sur cette annonce. Si les informations recherchées par les internautes ne sont pas immédiatement visibles, ces derniers ne resteront pas longtemps sur votre site. Aucun achat n’aura lieu, aucune inscription concernant votre service. Vérifiez que les promotions et remises mentionnées dans votre annonce figurent bien distinctement sur votre page de destination.

2) votre site WEB doit permettre une navigation dans des conditions optimales.

Il peut être utile de revoir la conception de votre site (et également sa mise en page et ses fonctionnalités). Si la navigation sur le site n’est pas aisée, il ne sera pas visité et le volume d’achat sera faible.

3) choisissez des mots-clés et un texte d’annonce pertinents

Si vous choisissez des mots-clés et un texte génériques pour votre annonce, il se peut que les internautes accèdent à votre site pour se procurer un produit que vous n’avez pas. Des mots-clés et un texte d’annonce très ciblés permettent de vous garantir que vos annonces sont seulement diffusées en réponse à des recherches pertinentes concernant votre produit ou votre service.

4) ajustez vos enchères

L’aspect le plus important d’un mot-clé est la valeur qu’il génère comparée à son coût. La hausse de l’enchère des mots-clés performants permet d’augmenter la visibilité des annonces et d’accroitre le trafic sur votre site. La diminution de l’enchère des mots-clés peu performants permet de réduire les coûts. Vous pouvez même supprimer ces mots-clés.

5) ajoutez des sites performants pour vos emplacements

Contrôlez le rapport sur les performances des emplacements afin de définir ceux sur lesquels vos annonces génèrent le plus grand nombre de clics. Si vous constatez un taux de conversion intéressant sur un site WEB particulier, ajoutez ce site à votre groupe d’annonces en tant qu’emplacement, avec une enchère d’emplacement plus élevée, afin que votre annonce soit diffusée plus souvent sur ce site.