Petit écran, grande opportunité !

Google Adwords favorise dans son classement les sites web optimisés pour les appareils mobiles.

Quelques conseils pour des campagnes mobiles performantes :

• Créer des campagnes spécifiques mobiles peut faire augmenter de 11,5% le taux de clics.
• Avoir un budget séparé pour les campagnes mobiles permet de mieux contrôler et gérer les enchères.
• Mots-clés et annonces : certains mots-clés fonctionnement mieux sur les mobiles. Les mobinautes sont plus sensibles aux incitations à l'action (call to action) et aux annonces geo-localisées.

  Consultez la page dédiée pour tout connaître sur la Création d'une campagne spécifique aux mobiles. Tweeter            

La rotation des annonces désigne la façon dont vos annonces sont diffusées sur Google et le réseau Google. Si vous avez plusieurs annonces dans un même groupe, elles apparaissent alternativement car une seule des annonces de votre compte peut être diffusée à la fois.

Dans la section Paramètres avancés de l’onglet “Paramètres” de votre campagne, vous pouvez choisir la fréquence de diffusion de chacune des annonces de votre groupe. Vous avez trois possibilités :

Optimiser pour les clics (paramètre par défaut)

Les annonces pouvant générer d’avantage de clics participent plus souvent à la mise en concurrence que les autres. Ces annonces de meilleure qualité entrainent plus d’impressions et enregistrent donc des pourcentages de diffusion plus élevés. Si vous employez cette option, votre groupe d’annonces entrainera probablement un plus grand nombre d’impressions et de clics, les annonces étant mieux placées et attirant plus l’attention.

Optimiser pour les conversions

Les annonces pouvant générer d’avantage de conversions participent plus souvent à la mise en concurrence que les autres annonces du groupe.

Si les données de conversion ne suffisent pas pour désigner l’annonce qui entrainera le plus grand nombre de conversions, les annonces sont diffusées en alternance selon les données de l’option  “Optimiser pour les clics”. Si vous utilisez celle-ci, votre groupe d’annonces peut générer moins de clics que s’il était optimisé pour les clics, mais devrait enregistrer d’avantage de conversions, et par conséquent générer un ROI plus élevé.

Alterner

La diffusion alternée permet d’afficher les annonces plus équitablement, même quand leur taux de clics respectifs sont différents. Cette option réduit ainsi les écarts entre les statistiques d’impression et les pourcentages de diffusion de chaque annonce du groupe, contrairement aux options d’optimisation. Toutefois, ces statistiques peuvent encore présenter des différences, la position des annonces pouvant varier en fonction du niveau de qualité.

 

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Les caractéristiques et fonctionnalités suivantes peuvent vous aider à améliorer les performances de vos campagnes ADWORDS sur le Réseau Display :

• Liste des mots-clés appartenant à un thème précis :
  Le système ADWORDS analyse tous vos mots-clés pour déterminer la pertinence de votre annonce par rapport à un site donné du Réseau Display. C’est pourquoi chaque ensemble d’annonces et de mots-clés doit cibler un thème précis et une audience spécifique.

Si votre liste de mots-clés ou d’emplacements couvre différents produits, le système ne pourra peut être pas cibler votre annonce de manière aussi précise.

• Invitations à l’action dans le texte de votre annonce :
  Les formules telles que “inscrivez-vous sans plus attendre”, “obtenez un devis gratuit” ou “appelez maintenant” servent à attirer l’attention des internautes et à filtrer ces derniers avant qu’ils accèdent à votre site. Ces expressions permettent aussi de définir des attentes réalistes concernant les produits et services proposés.

• Caractéristiques uniques :
  Mettez en valeur les offres ou les services uniques proposés sur votre site. Par exemple, les annonceurs ont souvent un retour sur investissement plus élevé sur le Réseau Display lorsqu’ils incluent le prix de leurs produits dans leurs annonces. Ils se démarquent ainsi plus nettement de leurs concurrents et présentent de meilleures offres.

• Rapport sur les performances des emplacements :
  Les statistiques de performances détaillées site par site dans ce rapport vous permettent de bénéficier d’une meilleure compréhension du Réseau Display.

• Pages de destination efficaces :
  Dirigez les internautes vers des pages de destination spécifiques correspondant aux informations figurant dans le texte de votre annonce. Si ce dernier concerne une offre spéciale sur des téléphones portables, dirigez directement l’internaute vers la page de votre site concernée. Faites en sorte que cette page éveille un réel intérêt chez l’internaute et que ce dernier y navigue facilement.

• Mots-clés à exclure :
  Vérifiez que vos annonces sont diffusées uniquement  auprès de votre public cible. Utilisez des mots-clés à exclure afin d’indiquer dans quel cas vous ne souhaitez pas qu’elles apparaissent. Le système ADWORDS intégrera vos mots-clés à exclure et évitera les sites contenant ces termes.

Exemple : Sarah vend des équipements de tennis, mais pas de tenues de tennis. Elle choisit donc des mots-clés comme “tennis” et “raquettes de tennis”. Pour empêcher les clics non désirés, elle ajoute la liste des mots-clés à exclure suivante : T-shirts, shorts, chaussures.

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Comment  améliorer mon ROI ?

Si beaucoup d’internautes cliquent sur votre annonce sans faire d’achats, ni les opérations souhaitées, tenez compte des points suivants afin d’améliorer vos conversions et votre retour sur investissement :

1) utilisez la page de destination la plus pertinente pour votre annonce

Les internautes cliquent sur votre annonce et pensent trouver une page WEB qui mentionne le produit, l’offre ou les informations figurant sur cette annonce. Si les informations recherchées par les internautes ne sont pas immédiatement visibles, ces derniers ne resteront pas longtemps sur votre site. Aucun achat n’aura lieu, aucune inscription concernant votre service. Vérifiez que les promotions et remises mentionnées dans votre annonce figurent bien distinctement sur votre page de destination.

2) votre site WEB doit permettre une navigation dans des conditions optimales.

Il peut être utile de revoir la conception de votre site (et également sa mise en page et ses fonctionnalités). Si la navigation sur le site n’est pas aisée, il ne sera pas visité et le volume d’achat sera faible.

3) choisissez des mots-clés et un texte d’annonce pertinents

Si vous choisissez des mots-clés et un texte génériques pour votre annonce, il se peut que les internautes accèdent à votre site pour se procurer un produit que vous n’avez pas. Des mots-clés et un texte d’annonce très ciblés permettent de vous garantir que vos annonces sont seulement diffusées en réponse à des recherches pertinentes concernant votre produit ou votre service.

4) ajustez vos enchères

L’aspect le plus important d’un mot-clé est la valeur qu’il génère comparée à son coût. La hausse de l’enchère des mots-clés performants permet d’augmenter la visibilité des annonces et d’accroitre le trafic sur votre site. La diminution de l’enchère des mots-clés peu performants permet de réduire les coûts. Vous pouvez même supprimer ces mots-clés.

5) ajoutez des sites performants pour vos emplacements

Contrôlez le rapport sur les performances des emplacements afin de définir ceux sur lesquels vos annonces génèrent le plus grand nombre de clics. Si vous constatez un taux de conversion intéressant sur un site WEB particulier, ajoutez ce site à votre groupe d’annonces en tant qu’emplacement, avec une enchère d’emplacement plus élevée, afin que votre annonce soit diffusée plus souvent sur ce site.

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• Des investissements optimisés : en vous plaçant sur la longue traîne, vous diminuez la concurrence et le coût par clic.

Vous gardez le contrôle à chaque étape !

Les nombreuses options de paramétrage permettent une personnalisation souple et adaptée à votre cas en tenant compte notamment de :

• la structure de votre flux
• vos objectifs marketing
• vos souhaits quant à la qualité des annonces

Vous trouverez plus de détails sur la page du Blog : Logiciel Adwords en ligne.

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